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第2373章 初战告捷提士气（第1页）

洛川的展区面积不算最大，但布置得最有特色。

展位背景是一幅洛河上游的巨幅航拍照片，河水清凌凌地蜿蜒在群山之间，两岸是层层叠叠的梯田和刚刚泛青的草甸。

展台上，猕猴桃干、黄精切片、天麻粉、野生蓝莓酱一字排开，每一样都贴着“洛川生态优品”的统一标识，旁边放着检测报告和溯源二维码。

宋茂才穿着他那件半旧的藏蓝色夹克，站在展位前，像个普通工作人员一样给过往的客商递试吃品，讲洛川的水土和物产。

上午十点，一个穿着灰色西装的中年男人走到洛川展位前，拿起一包黄精切片翻来覆去地看。

他戴着银框眼镜，头发梳得整整齐齐，手里还提着一个某知名中药企业的资料袋。看了好一会儿，他抬头问了一句：“这黄精是野生的还是种植的？有没有重金属和农残的第三方检测报告？”

宋茂才递过一本厚厚的检测报告，声音沉稳：“野生的已经明令禁止采挖了，这是林下仿野生种植的，种源来自洛川深山。重金属和农残检测我们做了全项，都符合国家标准。这批货可以追溯到每一个种植户。”

中年男人翻了几页检测报告，又扫码看了看溯源信息，点了点头，把名片递了过来：“我是同仁堂健康产业公司的采购总监，姓陈。你们洛川的黄精品质不错，如果产能稳定，我们想签一个长期供货协议。首批先订二十吨。”

宋茂才心头一震，面上却不动声色。他伸出右手：“陈总，洛川的黄精种植面积有三千多亩，产能正在稳步提升。只要你们定标准，我们就能保质保量供货。二十吨没问题，价格可以坐下来谈。”

两人正说着话，旁边洛川展位的另一个洽谈区里，洛川市政府副秘书长带着招商局的干部正在接待一拨从杭州来的电商平台代表。

那位代表的关注点是猕猴桃干和野蜂蜜：“我们平台主打助农专区，洛川的猕猴桃干很有特色，如果品牌故事做好，加上生态种植的溯源，能卖出溢价。你们现有产能多少？物流配套怎么样？”

这一天，洛川展位前人流不断，洽谈区的椅子几乎没空过。宋茂才的秘书小刘嗓子都讲哑了，但脸上的笑怎么也藏不住——往年的展销会洛川展位前总是门可罗雀，市里费尽心思备的货最后半卖半送都清不掉。

这一次，仅仅一天，洛川就拿下了意向订单和采购协议总额超过三千万元，其中黄精、天麻等中药材占了大头，猕猴桃干和野蜂蜜也出人意料地受欢迎。更关键的是，这些采购商看重的不只是价格，而是洛川生态产品的品质和背后的品牌潜力。

晚上回到招待所，宋茂才把招商局长和几个随行的部门负责人叫到一起，开了一个简短的总结会。

他嗓子有些沙哑，但神情兴奋得像个刚卖完第一车山货的老农。他一条一条地复盘白天的客户情况，最后把招商局长单独留下，说了一句意味深长的话。

“今天这三千多万，只是开始。生态产品的品牌一旦立起来，洛川的山货就不是论斤卖了，是论品牌溢价卖。回去之后，你们要抓两件事——第一，把溯源体系做扎实，每一个产品都能查到产地和农户。第二，把物流通道打通，不能让订单签了，货运不出去。”

招商局长点头如捣蒜，连夜就给洛川市商务局和交通局打了电话，把物流配套的事安排了下去。

洛川展区虽然热闹，但在会展中心的另一个角落里，朔川的展位同样围满了人。朔川市这次带来的除了特色农产品，还增加了一个醒目的新板块——朔川煤精雕刻工艺品。

那些黑亮亮的煤精经过民间艺人手工雕琢，变成了各式各样的摆件和饰品，既有传统题材的佛像和瑞兽，也有年轻人喜欢的现代造型。

更令人意外的是，朔川市商务局在展位旁开了一场小型直播，邀请本地一个颇有名气的短视频主播现场带货。那主播一口朔川方言，妙语连珠，把煤精说成了“朔川地底挖出来的黑宝石”，直播间在线人数很快突破了五万人，当场成交量让负责统计的工作人员眼睛都瞪圆了。

郑维山也来了。他站在一旁看了一会儿直播，转过身对着几个朔川的企业家说：“以前朔川的煤是论吨卖的，现在你们的煤精是论件卖的。一吨煤顶多卖几百块，一件好的煤精摆件能卖到几千。这就是转型的意义。煤挖完了就没了，但手艺和品牌能一代代传下去。”

一个做煤精雕刻的老板姓魏，四十来岁，是朔川本地人，之前经营过小煤矿，后来响应政府号召转做了煤精加工。此时，他正咧着嘴笑。

“郑书记，您说得对。以前我挖煤，成天提心吊胆怕出事故，晚上觉都睡不好。现在做煤精，不用下井了，挣钱也不少，关键是心里踏实。我儿子以前不愿意回朔川，说朔川除了煤灰就是煤灰，现在好了，在省城读设计专业，毕业了能回来帮我搞煤精工艺品设计。”

郑维山拍拍他的肩膀，眼里有光。

展销会的第三天，李东沐到场了。他没有走红毯，也没有在媒体镜头前长时间停留，只是在主办方负责人的陪同下，挨个展位走了一遍。走到洛川展位前时，他停下脚步，看着展台上那排中药材和一袋袋猕猴桃干，忽然开口问了一句：“宋茂才呢？”

旁边的洛川招商局局长连忙解释：“宋书记今天一早送一个客商去考察洛川基地了。他说展销会上的事让下面的人盯着，他得亲自去谈一个黄精种植基地的合作。”

李东沐点点头，没有多说什么。他拿起一包猕猴桃干，看了看背面的配料表，只有三个字：猕猴桃。他笑了笑，对身边的工作人员说了句：“这才是放心食品。比那些配料表长得跟化学方程式似的东西强多了。”